2023年中央金融工作会议着重突出金融服务实体经济，服务人民生活的本质特点。基金投顾业务经过四年的发展，专业买方中介力量不断扩容，各投顾机构积极探索特色化发展路径，在服务居民财富管理需求、提升投资者获得感的探索之路上不断前行。新华财经特别推出“2023基金投顾嘉年华”系列访谈，邀请八位基金投顾领域的领军者和开拓者，分享他们的前沿洞见和最新思考。

　　本期节目，新华财经对话易方达基金投顾投资总监安伟，探讨“如何做到买方投顾真正代表投资者利益”？安伟在专访中表示，要做到买方投顾真正代表投资者利益，要求买方投顾业务定位要以投资者为导向，组织架构设计和业务模式与投资者利益高度绑定和一致。高质量和专业性的投研建设是顾的基础和出发点，基金投顾要履行对客户的信义义务，把投资研究的各项工作做扎实，为客户提供更好的服务。

　　新华财经：您认为“买方投顾真正代表投资者利益”这句话，要怎么样才可以实实在在地做到？

　　安伟：要实实在在做到这句话，首先就是定位，买方投顾业务定位是以投资者为导向，组织架构设计和业务模式要体现出跟投资者利益高度的绑定和一致，没有明显的内在冲突。

　　以基金投顾举例，其收费模式是从投资者那里直接收取费用，基金投顾与投资者的利益高度绑定，业务的出发点是为了改善基金投资者的收益，提高其获得感，基金投顾不从任何销售端去收取费用。

　　新华财经：投资是逆人性的，基金投顾要帮助客户建立理性的科学的投资理念，在这个过程当中，可能会出现基金投顾与客户的理念相左相悖的情况。您认为怎样去处理这种情况，才可以既保障基金投顾能引导客户形成良好的导向，又可以与客户保持良好的信任关系？

　　安伟：这个可能需要对客户进行比较长期的陪伴和沟通的工作。日常在投资实践过程中，我们对市场投资行为以及操作的一些理解，需要与客户加强沟通，找到一些彼此共同的点。我们始终建议客户进行相对长期的投资，做分散投资，做组合投资，不要把鸡蛋放在同一个篮子里。为了加强这方面工作，我们基金投顾团队增配了很多顾问团队的同事，大家花了大量时间去进行投资知识以及投教的一些体系的建设，就是为了长久地持续陪伴客户，帮助客户去认知到一些理性的投资行为，让客户能够认同我们。当然也有可能客户不认同，但是没有关系，我觉得这是一个长期的事业，持续做还是有意义的。

　　新华财经：您深耕投研领域多年，怎样可以正确地把投资研究结论或理念传达给客户？

　　安伟：我们给客户提供很多服务的策略，都是从自上而下的宏观和资产配置入手，做细致的研究，然后与自下而上全面的基金专业性研究相结合，为客户提供高质量的投研服务。在这个过程中，我们所有团队都会服务于这些策略的运作需要，会时刻关注市场或者策略运作的一些品种，对各方面出现的问题会及时去优化和处理，帮助客户持续关注这个策略的稳定运作，保证它始终匹配客户的需要，确保它的策略特征不会变化。在这个过程当中，投资研究起到非常重要的支撑作用。

　　客户授权我们管理他的资产，进行策略的持续运作，这是一种沉甸甸的信义，我们要履行这个信义义务。作为金融从业者，特别是从事基金投顾这样一个具有普惠金融性质、践行高质量发展理念的业务，我们责无旁贷，需要把投资研究的各项工作做得扎扎实实，为客户提供更好的服务。

　　新华财经：基金投顾行业有很多门类，您觉得投研在当中应该充当什么样的存在？

　　安伟：我对投研的理解是，我们是为了帮助客户进行投资管理，进行策略的一些运作，这是其中一个非常重要的环节。当然我们对客户的持续陪伴和沟通服务也很重要，但是高质量的投研和专业性的投研建设是顾的基础和出发点，也是我们能够提供更好的“顾”的一个基础。

　　同时，我们把投资顾问的业务做好，投研在各个方面也可以发挥很多作用，包括对很多系统运作进行全方位的赋能和优化，包括我们为客户提供高质量的策略运作，包括我们给客户提供很多沟通服务，投研在这些方面的作用都很重要。

　　新华财经：现在投资行业有越来越多的人加入，包括越来越多的年轻人涌入，您有没有一些个人的经验或者建议能提供给这些年轻人？

　　安伟：基金投顾是具有理想情怀的一个行业，它是普惠金融，这项业务的初衷就是为了提升投资者的获得感，改善大家的投资体验。但是这项业务在国内还处于发展初期，在一个新旧模式转换期间，新生力量相对而言发展没有那么快，所以我觉得首先要保持坚定信心，保持初心，需要长时间坚持。套用一下现在大家比较有共识的一句话：“要做难而正确的事”。长期坚持，终有所成。

　　基金投顾业务里面门类岗位职责特别多，无论是做投研、做顾问，还是做系统等各个环节，你本身处在一个新生业务里面，都是需要一定的理想和情怀，需要一种创业精神。

　　基金投顾业务从一开始发展，就不是完全的从无到有的摸索。因为客户有需求，国外有成功的范例，监管有持续的推动，我觉得基金投顾的发展空间和前景是可以看得到的。我们更重要的是做好本职工作，打好基础，在各自的岗位上做精做牢做专做深，这可能对于我们每个人都适用，对我们这种年龄比较大的从业者也一样适用。我们也在持续学习，持续迭代对这个业务、这个市场，以及对客户的一些认知。现在是终身学习的社会，我们其实压力更大，因为学习能力和学习速度比年轻人要慢很多，精力可能也要弱一些，但是我们在心态、经验方面可能有一些优势，与年轻人相比大家都各有所长。大家完全不用焦虑，持续学习，保持初心，长期坚持。

　　新华财经：最后请您给2023基金投顾嘉年华以及投顾行业送出一些寄语。

　　安伟：祝福基金投顾嘉年华活动越办越红火，也祝愿我们基金投顾业务发展越来越宽广，然后也祝大家这个业务发展顺利。